التحيز الناجم عن الحوافز - تشارلي مانجر

💬
لا تفكر أبداً في شيء آخر عندما يجب أن تفكر في قوة الحوافز.
— سيكولوجية سوء الحكم البشري，1995

🏠 تشبيه يومي

كما يتحفز الأطفال للقيام بالأعمال المنزلية بالحصول على مصروف، السلوك البالغ أيضا مدفوع بالمصالح. هيكل تعويضات مديري الشركة يحدد أولوياتهم.

السلوك البشري مدفوع بالحوافز، وهيكل الحوافز يحدد أنماط السلوك. أرني الحوافز، وسأخبرك بالنتيجة.

💎 الرؤية الرئيسية：الحوافز تحرك السلوك بقوة أكبر من أي قوة أخرى — حلل دائماً من يحصل على ماذا.

احصل على رؤى شخصية وإرشادات عملية من خلال المحادثة مع الذكاء الاصطناعي

فهم الحوافز هو أقوى أداة للتنبؤ بالسلوك البشري؛ إهمالها يمكن أن يؤدي إلى سوء حكم خطير.

حلل هيكل التعويضات وحوافز الأسهم وطرق تقييم الأداء لفريق الإدارة لتقييم ما إذا كانت مصالحهم متوافقة مع مصالح المساهمين.

✕يمكن أن تؤدي الحوافز أحيانا إلى سلوكيات غير مقصودة ومشوهة.

✕لا تستهن أبدا بقوة الحوافز غير الاقتصادية.

1

دراسة حالة شركة زيروكس (1990)

يحصل مندوبو المبيعات على مكافآت بناء على إيرادات المبيعات بدلا من الربح.

✨ النتيجة：أدى إلى حجم كبير من المعاملات منخفضة الربح التي أضرت بمصالح الشركة.

30 سيناريو استثماري حقيقي يجيب عليها كبار المستثمرين