📖تشارلي مانجر

قوة التسعير

🌿 متوسط★★★★★

قوة التسعير هي المؤشر الأكثر موثوقية على ميزة تنافسية دائمة.

💬

القرار الأهم في تقييم الأعمال هو قوة التسعير.

— الاجتماع السنوي لمساهمي بيركشاير هاثاواي,2011

🏠 تشبيه يومي

كما أن خمر ماوتاي يرفع أسعاره كل عام، ومع ذلك لا يزال المتحمسون يصطفون لشرائه - قد يشتكون، لكنهم لن يتحولوا إلى علامات تجارية أخرى. في المقابل، إذا رفع مطعم صغير على جانب الطريق الأسعار بنصف يوان فقط، يذهب العملاء فورا إلى الجوار.

📖 التفسير الجوهري

ما إذا كانت الشركة قادرة على رفع الأسعار دون فقدان العملاء هو مؤشر رئيسي على قدرتها التنافسية.
💎 الرؤية الرئيسية:قوة التسعير هي المؤشر الأكثر موثوقية على ميزة تنافسية دائمة.

تحليل معمق بالذكاء الاصطناعي

احصل على رؤى شخصية وإرشادات عملية من خلال المحادثة مع الذكاء الاصطناعي

❓ لماذا هو مهم

قوة التسعير هي أنقى مظهر للميزة التنافسية؛ امتلاكها يدل على وجود خندق.

🎯 كيف تمارس

حلل سجلات زيادة أسعار الشركة التاريخية، وتكاليف تحويل العملاء، وتهديد البدائل.

⚠️ مخاطر شائعة

قد تُساء استخدام قوة التسعير.
زيادات الأسعار المفرطة تضر بالعلامة التجارية في النهاية.

📚 دراسات حالة

1
أزمة المالية لعام 2008 (2008)
انخفض سهم كوكاكولا إلى مستويات تاريخية متدنية، لكن قيمة علامتها التجارية وشبكة توزيعها العالمية وقوة تسعيرها ظلت سليمة
✨ النتيجة:احتفظ بافيت بالاستثمار وحقق لاحقًا عوائد كبيرة
2
ذعر جائحة 2020 (2020)
انخفض سهم أبل بنسبة 35٪ بسبب الذعر الناتج عن الجائحة
✨ النتيجة:استمرار تمسك مستخدمي الآيفون ونمو إيرادات الخدمات دون تغيير - فرصة ممتازة للشراء

كيف يتعامل الأساتذة مع السيناريوهات الحقيقية؟

30 سيناريو استثماري حقيقي يجيب عليها كبار المستثمرين

استكشف السيناريوهات →