📖Warren Buffett
Poder de Fijación de Precios
El poder de fijación de precios es el mejor indicador individual de la fortaleza competitiva de un negocio.
La decisión más importante al evaluar un negocio es el poder de fijación de precios. Si puedes subir precios sin perder clientes, tienes un muy buen negocio.
🏠 Analogía cotidiana
📖 Interpretación central
El poder de precios es la manifestación última del foso económico. Tener poder de precios significa: los clientes dependen de ti, hay pocos sustitutos, la marca es fuerte.
💎 Perspectiva clave：El poder de fijación de precios es el mejor indicador individual de la fortaleza competitiva de un negocio.
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❓ Por qué importa
Las empresas sin poder de precios ven sus márgenes comprimidos en entornos inflacionarios. Las que tienen poder de precios pueden trasladar los aumentos de costos a los clientes.
🎯 Cómo practicar
Prueba de poder de precios: ¿El aumento de precios en los últimos 10 años ha seguido la inflación? ¿Los clientes se van después de aumentos? ¿Los competidores pueden seguir?
⚠️ Errores comunes
Barato no es competitividad - precios bajos sostenidos a menudo significan sin foso
Alto margen bruto no es poder de precios - puede venir de bajos costos
📚 Estudios de caso
1
See's Candies (1972)
Aumentó precios casi cada año durante 50 años
✨ Resultado：La lealtad del cliente no se vio afectada, margen bruto superior al 60%
2
Coca-Cola (1988)
La prima de marca permite aumentos de precios continuos
✨ Resultado：Los consumidores globales están dispuestos a pagar una prima por la marca
3
Aerolíneas (2011)
No pueden diferenciarse, solo pueden competir en precio
✨ Resultado：La industria tiene márgenes mínimos o pérdidas a largo plazo
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