Valor de Franquicia - Warren Buffett

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Una franquicia económica surge de un producto o servicio que: (1) es necesario o deseado; (2) no tiene sustituto cercano; y (3) no está sujeto a regulación de precios.
— Carta a los accionistas de Berkshire Hathaway 1991，1991

🏠 Analogía cotidiana

Como la única tienda de conveniencia en la entrada de un complejo residencial: aunque sus precios son un poco más altos, la gente sigue comprando allí por conveniencia. Una empresa con derecho de franquicia es esa "única tienda de conveniencia", poseyendo poder de fijación de precios y fidelidad del cliente.

📖 Interpretación central

Franquicia económica vs empresa ordinaria: Las empresas con franquicia pueden cometer errores y sobrevivir, las ordinarias mueren si cometen errores.

💎 Perspectiva clave：Una franquicia económica verdadera tiene poder de fijación de precios, lealtad del cliente y sin sustitutos cercanos.

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❓ Por qué importa

Tres condiciones indispensables: necesidad/deseo, sin sustitutos, sin regulación de precios. Solo cumpliendo las tres hay franquicia.

🎯 Cómo practicar

Pregunta de prueba: Si esta empresa aumenta precios 10%, ¿a dónde irían los clientes? Si no hay a dónde ir, tiene franquicia.

⚠️ Errores comunes

✕La marca no es franquicia - la marca es solo una fuente de franquicia

✕La franquicia no es permanente - puede erosionarse por cambios tecnológicos

📚 Estudios de caso

Coca-Cola (1988)

Cumple las tres condiciones

✨ Resultado：Una de las franquicias económicas más fuertes del mundo

Industria de periódicos (1991)

Antes tenía franquicia (monopolio local)

✨ Resultado：Erosionada por internet

Compañías eléctricas (1991)

Aunque necesarias y sin sustitutos

✨ Resultado：Pero sujetas a regulación de precios, no es franquicia ideal

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