📖Charlie Munger
Sesgo Causado por Incentivos
Los incentivos impulsan el comportamiento más poderosamente que cualquier otra fuerza — siempre analiza quién recibe qué pago.
Nunca, jamás, pienses en otra cosa cuando deberías estar pensando en el poder de los incentivos.
🏠 Analogía cotidiana
📖 Interpretación central
El comportamiento de las personas está impulsado por incentivos; la estructura de incentivos determina los patrones de comportamiento. Muéstrame el incentivo y te diré el resultado.
💎 Perspectiva clave：Los incentivos impulsan el comportamiento más poderosamente que cualquier otra fuerza — siempre analiza quién recibe qué pago.
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❓ Por qué importa
Entender los incentivos es la herramienta más poderosa para predecir el comportamiento humano; ignorar los incentivos lleva a errores de juicio graves.
🎯 Cómo practicar
Analiza la estructura de compensación de la gerencia, incentivos de acciones, métodos de evaluación del desempeño; juzga si sus intereses están alineados con los accionistas.
⚠️ Errores comunes
Los incentivos a veces producen comportamientos distorsionados inesperados
No subestimes el poder de los incentivos no económicos
📚 Estudios de caso
1
Caso Xerox (1990)
Los vendedores recibían bonificaciones por ventas en lugar de por beneficios
✨ Resultado：Resultó en muchas transacciones de bajo beneficio que dañaron los intereses de la empresa
¿Cómo aplican los maestros estos principios?
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