📖Charlie Munger
Poder de Fijación de Precios
El poder de fijación de precios es el indicador más confiable de una ventaja competitiva duradera.
La decisión más importante al evaluar un negocio es el poder de fijación de precios.
🏠 Analogía cotidiana
📖 Interpretación central
Si una empresa puede subir precios sin perder clientes, es un indicador clave para juzgar la competitividad.
💎 Perspectiva clave:El poder de fijación de precios es el indicador más confiable de una ventaja competitiva duradera.
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❓ Por qué importa
El poder de fijación de precios es la expresión más pura de ventaja competitiva. Tener poder de fijación de precios significa tener un foso.
🎯 Cómo practicar
Estudia el historial de aumentos de precios de la empresa, los costos de cambio del cliente, las amenazas de sustitutos.
⚠️ Errores comunes
El poder de fijación de precios puede ser abusado
Aumentos de precios excesivos eventualmente dañarán la marca
📚 Estudios de caso
1
Crisis financiera de 2008 (2008)
Las acciones de Coca-Cola cayeron a mínimos históricos, pero el valor de su marca, su red de distribución global y su poder de fijación de precios permanecieron intactos
✨ Resultado:Buffett se mantuvo firme y luego obtuvo rendimientos sustanciales
2
Pánico por la pandemia de 2020 (2020)
Las acciones de Apple cayeron un 35% debido al pánico por la pandemia
✨ Resultado:La fidelidad de los usuarios de iPhone y las tendencias de crecimiento de los ingresos por servicios no cambiaron: una excelente oportunidad de compra
¿Cómo aplican los maestros estos principios?
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