Pouvoir de Fixation des Prix - Warren Buffett

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La décision la plus importante dans l évaluation d une entreprise est le pouvoir de fixation des prix. Si vous avez le pouvoir d augmenter les prix sans perdre de clients au profit d un concurrent, vous avez une très bonne entreprise.
— Interview CNBC 2011，2011

🏠 Analogie Quotidienne

Tout comme les consommateurs continuent de faire la queue pour acheter du Moutai même lorsque le prix augmente. Une entreprise avec un véritable pouvoir de fixation des prix est comme une marque centenaire avec une recette secrète.

📖 Interprétation Centrale

Le pouvoir de fixation des prix est la manifestation ultime d'une douve. L'avoir signifie : les clients dépendent de vous, il y a peu de substituts, et la marque est forte.

💎 Perspective Clé：Le pouvoir de fixation des prix est le meilleur indicateur de la force compétitive d'une entreprise.

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❓ Pourquoi C'est Important

Les entreprises sans pouvoir de fixation des prix voient leurs profits réduits en environnement inflationniste. Celles qui l'ont peuvent répercuter les augmentations de coûts.

🎯 Comment Pratiquer

Test du pouvoir de fixation des prix : L'augmentation des prix de la dernière décennie a-t-elle suivi l'inflation ? Les clients sont-ils partis après les hausses ?

⚠️ Pièges Courants

✕Être bon marché n'est pas la compétitivité - des prix constamment bas indiquent souvent l'absence de douve.

✕Une marge brute élevée ne reflète pas le pouvoir de fixation des prix.

📚 Études de Cas

See's Candies (1972)

Augmentations de prix presque chaque année pendant 50 ans

✨ Résultat：La fidélité client n'a pas été affectée, avec une marge brute supérieure à 60%.

Coca-Cola (1988)

La prime de marque permet de maintenir les hausses de prix.

✨ Résultat：Les consommateurs mondiaux sont prêts à payer une prime pour les marques.

Compagnies aériennes (2011)

Incapables de se différencier, forcées à la guerre des prix.

✨ Résultat：L'industrie fonctionne avec des marges minces sur le long terme.

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