📖芒格
激励偏误
激励比任何其他力量更有力地驱动行为——始终分析谁得到什么报酬。
当你应该思考激励的力量时，永远不要想其他事情。
🏠 生活化理解
📖 核心解读
人们的行为受激励驱动，激励结构决定行为模式，"给我看激励，我就告诉你结果"。
💎 关键洞见：人们对激励做出反应，往往是无意识的。按佣金收费的经纪人会推荐更多交易。拥有股票期权的CEO会关注短期股价。按管理资产收费的理财顾问会不鼓励集中投资。在信任任何建议之前，始终问："这个人是如何被补偿的？"他们的激励比他们的话更能预测他们的行为。
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❓ 为什么重要
理解激励是预测人类行为最强大的工具，忽视激励会导致严重误判。
🎯 如何实践
分析管理层的薪酬结构、股权激励、业绩考核方式，判断其利益是否与股东一致。
⚠️ 常见误区
激励有时会产生意想不到的扭曲行为
不要低估非经济激励的力量
📚 实际案例
1
施乐公司案例 (1990)
销售员按销售额而非利润获得奖金
✨ 结果：导致大量低利润交易损害公司利益